A merken kiezen de tegenaanval

A-merken verloren in de afgelopen jaren terrein aan private labels, maar hebben de tegenaanval gekozen. Uit een studie van Ipsos MORI blijkt dat 41% van de consumenten regelmatig private label producten koopt. In 1991 was dat het geval bij slechts 12%.

A-merken trachten terrein te herwinnen via adverteren, innoveren en targeting. Herhaaldelijk adverteren genereert `brand awareness` en zorgt ervoor dat consumenten positieve associaties krijgen bij een merk. Een goed voorbeeld is wat marketeers voor elkaar hebben gekregen met biermerken. Het imago van biermerken is zo sterk dat niemand het in zijn hoofd haalt om op een feestje bier te schenken van een private label.

In tegenstelling tot private labels beschikken a-merken over een ruim r&d budget. Productinnovaties stellen a-merken in staat om de competitie met private labels te winnen op basis van een breder productportfolio. Targeting is het aanspreken van een specifieke doelgroep. Gilette stuurde bijvoorbeeld een proefexemplaar van het scheermes Fusion naar jongens die binnen één maand 18 jaar werden.

bron: Brandweek

Datum : 12 Oct 2007